SESの待機が不安なとき｜初心者にもわかる仕組みと抜け出し方

案件が終わってから次が決まらない。
面談に出ても落ちる。
自社で待っている時間が長くなるほど、居場所がないように感じてくる。
そんな状態の人のための記事です。

先に大事なことを書きます。
待機は、あなたの責任ではありません。
案件を取ってくるのは会社の仕事で、待機中の給与も会社が払うのが原則です。

ただ、待機が長引くと会社の中での扱いが変わっていきます。
だから、仕組みを知って自分から動く必要があります。

この記事では、待機が長引く理由、待機中にやるべきこと、面談に落ちる原因の直し方、抜け出す選択肢までを順に書きます。

SESの待機とは何か

SESの働き方では、自社に雇われたうえで、客先の案件に入って働きます。
案件が終わると、次の案件が決まるまで自社で待つことになります。

この期間を待機と呼びます。
会社によっては、未稼働、アベイラブル、ベンチなどと呼ばれます。

待機そのものは、珍しいことではありません。
案件の終わりと次の始まりがぴったり合うことは少ないため、数週間の空きは普通に起きます。

問題になるのは、これが1か月を超えて続く場合です。
会社の費用が積み上がるため、社内での見られ方が変わっていきます。

待機中の給与はどうなるか

ここがもっとも不安になる部分です。
原則から書きます。

自社と雇用契約を結んでいるので、仕事があるかどうかに関わらず、会社は給与を払う義務があります。
案件がないのは会社の都合です。

そのため、待機だから給与を払わないという扱いは認められません。
減額される場合も、就業規則に根拠が必要になります。

もし給与が止まったり、理由の説明がないまま減らされた場合は、住んでいる地域の労働相談の窓口で無料で相談できます。

まず就業規則を読んでください。
待機中の扱いが書かれているはずです。
書かれていないのに減らされるのは、おかしい状態です。

待機が長引く5つの理由

長引く理由は、自分に関係するものと、関係しないものに分かれます。

理由	自分に原因があるか	打てる手
案件の時期が合っていない	ない	待つしかない。別の分野も見てもらう
単価が高く設定されている	ない	営業に単価の調整を相談する
スキルシートが弱い	ある	書き直す。これが一番効く
面談での受け答えが合っていない	ある	直せる。練習する
会社に案件を取る力が足りない	ない	転職を考える材料になる

直せるのは3つ目と4つ目です。
この2つは自分で変えられるので、まずここに手をつけます。

5つ目が理由の場合は、待っていても解決しません。
同僚にも待機が多いなら、会社の問題である可能性が高くなります。

待機が続くと会社の中で何が起きるか

時間の経過で、扱いが段階的に変わります。
目安を書いておきます。

期間	会社の受け取り方	自分がやること
2週間まで	普通のこと。誰も気にしない	次の案件の希望を伝える
1か月	営業が本腰を入れる段階	スキルシートを見直す
2か月	上の役職の人が気にし始める	単価や分野の条件を緩める相談をする
3か月	人事が関わることがある	並行して外も見始める
半年	退職の相談が出ることがある	条件を確認しながら進める

2か月を超えたら、待つ姿勢から動く姿勢に切り替えてください。
黙って待っている人は、不安だけが増えていきます。

3か月を超えた段階では、会社の中で解決しない可能性を考えて、外の求人も見始めるのが現実的です。

待機中にやるべきこと

待機中は時間があります。
この時間を使ったかどうかで、次の案件と、その先の転職が変わります。

1つ目が最優先です。
面談に通らない原因の多くは、スキルシートの書き方にあります。

4つ目も効きます。
何でもやりますという人は、営業が売りにくいのです。
得意な分野を1つ言うと、提案しやすくなります。

やってはいけないこと

待機中にやると、状況が悪くなることがあります。

• 連絡を取らずに家にいる。営業から見ると意欲がないように見える
• 何でもやりますと言う。売りにくくなる
• 単価を下げる話を自分から全面的に受ける。戻すのが難しくなる
• 焦って合わない案件に入る。短期間で終わって待機に戻る
• 退職を自分から言い出す。条件の交渉ができなくなる

4つ目は意外に多い失敗です。
早く決めたい気持ちで合わない現場に入ると、数か月で終わってまた待機になります。

5つ目は損になります。
会社から勧められるのを待った方が、条件が良くなることがあります。

営業に伝えること

営業は味方です。
ただし、伝え方で動きが変わります。

伝えること	言い方の例
やりたい分野	Javaの開発案件を希望します。できれば設計から入りたいです
受けられる条件	通勤は1時間以内、在宅が週2日あるところを希望します
譲れる条件	単価は相談できます。分野を優先したいです
落ちた理由の共有	前回の面談で何が足りなかったか、分かれば教えてください
状況の確認	いま提案していただいている案件は何件ありますか

4つ目を聞く人は少ないのですが、ここに答えがあります。
客先が何を見て断ったのかが分かれば、直せます。

5つ目も聞いてください。
提案の数が0件なら、スキルシートか単価に原因があります。

面談に落ち続けるときの直し方

面談で落ちる理由は、技術力ではないことが多いです。

落ちる理由	直し方
受け答えが長い	結論を先に言う。経緯から話さない
できないことを言わない	分からないことは正直に言い、どう調べるかを続ける
担当した範囲が曖昧	1人でやった部分とチームでやった部分を分けて言う
意欲が伝わらない	その案件で何をやりたいかを1つ言う
単価が合わない	営業に調整を相談する。自分では言わない

1つ目はSEに多い失敗です。
技術の説明では順を追うのが正しいのですが、面談では結論を先に言う方が伝わります。

2つ目は評価されます。
知らないことを知らないと言える人は、現場で危ない判断をしないと見られます。

スキルシートの直し方

スキルシートは、客先が最初に見るものです。
ここで決まることが多いので、書き方を変えるだけで通過率が変わります。

よくない書き方	通る書き方
詳細設計・製造・テストを担当	在庫照会の機能をJavaで1人で担当。処理を見直し表示を3秒から0.8秒にした
結合テストを担当	試験項目を400件作成し、不具合を25件報告。手順も自分で作成した
保守運用を担当	月150件の問い合わせを分類し、上位3件を改修して問い合わせを4割減らした
Java、SQL、Linuxを使用	Javaで会員50万人規模の画面を開発。SQLは実行計画の見直しまで対応

入れるのは、人数・件数・規模のどれかです。
数字がひとつ入ると、読む側が働く姿を想像できます。

顧客名が書けない場合は、業界と規模で書きます。
金融業向け、利用者50万人規模、で十分です。

待機を理由に退職を勧められたら

長い待機のあと、退職の相談を持ちかけられることがあります。
ここで慌てないための知識を書いておきます。

まず、これは命令ではありません。
勧められているだけなので、断ることもできますし、条件を交渉することもできます。

その場で分かりましたと答えないでください。
合意したと受け取られます。
考えさせてくださいと言って持ち帰ります。

確認するのは、会社都合になるのか、退職金の上積みがあるか、有給の残りを使えるかの3つです。
特に会社都合かどうかで、失業給付の開始時期が変わります。

待機の多い会社の特徴

自分の努力ではどうにもならない場合があります。
会社の構造を見てください。

待機が多い会社	待機が少ない会社
取引先が少ない。同じ元請けからばかり受けている	取引先が多く、分野も広い
営業の人数が少ない	営業が技術も分かっていて、提案が速い
単価の高い人から順に待機になる	単価と分野を組み合わせて提案している
同僚にも待機が多い	待機は数週間で終わっている
未経験者を多く採っている	経験者を中心に採っている

左側が3つ以上あてはまるなら、待っていても状況は変わりません。
自分の問題ではないので、環境を変える判断をしてよいです。

見分け方として、同僚に待機の経験を聞いてください。
自分だけなのか全体なのかで、取るべき手が変わります。

抜け出す選択肢

待機を繰り返す状態から抜けるには、働き方そのものを変える道もあります。

行き先	待機がなくなる理由	注意点
自社開発の会社	自社の製品を作るので案件待ちがない	開発の経験を書けると通る
社内SE	自社のシステムを見るので常に仕事がある	求人の数が少ない
受託開発の会社	会社が案件を取って社内で作る	納期の忙しさはある
元請けのSIer	直接契約なので案件が途切れにくい	上流の経験を求められる
取引先の多いSES会社	提案先が多く待機が短い	面接で待機の平均期間を聞く

5つ目は、働き方を変えずに状況だけ改善する選択です。
同じSESでも、取引先の数で待機の長さがまったく違います。

面接では、待機の平均期間と、直近1年でもっとも長かった待機を聞いてください。
答えられない会社は避けます。

転職活動の進め方

待機中は時間があるので、転職活動を進めるのに向いています。
在籍しながら探せるため、焦らずに選べます。

求人の文面では待機の実態が分からないので、IT専門で中の事情を知っているレバテックキャリアのような窓口に、待機の少ない会社を聞くのが早道です。

ほかの選び方も見たいときは、SEにおすすめの転職エージェントも参考になります。

未経験から入った人が待機になりやすい理由

待機が長引く人には、ひとつの傾向があります。
未経験から入って、まだ案件の経験が1件か2件の段階の人です。

理由は単純で、客先が経験を見て判断するからです。
スキルシートに書ける案件が少ないと、比べられたときに選ばれにくくなります。

もうひとつは、研修を終えたばかりの人がまとまって出てくることです。
同じ時期に同じような経歴の人が複数いると、社内でも順番待ちになります。

この段階で焦る必要はありません。
1件目の案件に入れば状況は変わります。
大切なのは、入れる案件の幅を広げておくことです。

広げ方	具体的に	効き方
工程を広げる	テストや運用の案件も受けると伝える	入口が増える。経験1件がすぐ作れる
技術を1つ足す	クラウドの基本の認定を取る	インフラ寄りの案件にも出せる
勤務地の条件を緩める	通勤1時間までを1時間半にする	提案先が倍になることがある
単価の相談をする	最初の1件は下げてもよいと伝える	入れる確率が上がる

1つ目を嫌がる人がいますが、最初の1件はどの工程でも構いません。
1件経験すると、次からは開発の案件に出せるようになります。

ただし、下げた単価を戻すのは手間がかかります。
下げるのは最初の1件だけと決めて、営業にもそう伝えておいてください。

待機中の気持ちをどう保つか

待機でつらいのは、お金よりも居場所のなさです。
仕事がない状態で会社にいると、自分が必要とされていないように感じます。

まず知っておいてほしいのは、これは構造の問題だということです。
案件を取るのは会社の仕事で、待っている人が悪いわけではありません。

そのうえで、気持ちを保つ工夫があります。
ひとつは、毎日やることを決めておくことです。
勉強でも書類の直しでもよいので、終わったと言えるものを作ります。

もうひとつは、人と話すことです。
家で1人でいると、不安が大きくなります。
自社に顔を出して同僚と話すだけで、見え方が変わります。

3つ目は、期限を自分で決めることです。
あと1か月動かなければ外も見る、と決めておくと、待つことが自分の選択になります。

最後に、待機の経験は無駄にならないと書いておきます。
この時期に書類を直した人は、次の案件だけでなく転職のときにもそのまま使えます。

逆に、何もせずに過ごした数か月は、経歴書に1行も残りません。
同じ待機の時間を、どう使ったかで差が出ます。

よくある質問

待機中に給料を減らされるのは普通ですか

普通ではありません。雇用契約があるため、会社の都合で仕事がない期間も給与の支払いが原則です。就業規則を確認し、根拠がなければ労働相談の窓口に相談してください。

待機はどれくらいまでなら普通ですか

2週間から1か月までは珍しくありません。2か月を超えたら、スキルシートと単価の見直しを営業に相談してください。

待機中に有給を使わされるのはおかしいですか

有給は本人が使う日を決めるものです。会社が一方的に充てることは原則できません。就業規則と合わせて確認してください。

待機が多いことは転職の面接で不利ですか

不利になりません。会社の都合であることは採る側も知っています。待機中に何をしたかを話せると、むしろ評価されます。

待機中に転職活動をしてもよいですか

問題ありません。時間が取れるので進めやすい時期です。在籍したまま探せるため、条件も良くなりやすくなります。

まとめ

待機は会社の都合で起きるもので、給与は払われるのが原則です。
自分を責める必要はありません。

ただし、直せる部分もあります。
スキルシートの書き方と面談での受け答えは、自分で変えられて、もっとも効きます。

2か月を超えたら、動く姿勢に切り替えてください。
同僚にも待機が多い場合は、会社の構造の問題なので環境を変える判断をしてよいです。