コンサルで昇進できない｜初心者にもわかる理由と立て直し方

同期が先に昇進した。
評価は悪くないと言われるのに、役職が上がらない。
何を直せばいいのか教えてもらえないまま、年数だけが過ぎていく。
そんな状態の人のための記事です。

先に結論を書きます。
昇進が止まる理由は、実力不足よりも、役割が与えられていないことが多いです。

ファームの昇進は、成果の量ではなく、上の役職の仕事をすでにやっているかで決まります。
やらせてもらえない立場にいると、どれだけ頑張っても届きません。

この記事では、昇進が止まる理由を分けて整理し、1年で立て直す進め方と、外に出る場合の選択肢を書きます。

昇進できないのは実力不足とは限らない

昇進の話になると、多くの人が自分の力を疑います。
資料の質、分析の深さ、英語。
足りないものを探し始めます。

ところが、実際に昇進を決めている基準は別のところにあります。
上の役職の仕事を、すでにやっているかどうかです。

たとえばマネージャーに上がるには、案件を回す仕事をすでにやっている必要があります。
言われた作業を丁寧にこなすだけでは、いくら質が高くても届きません。

つまり、努力の向きがずれていることが原因です。
足りないものを埋める努力より、やる範囲を広げる努力の方が昇進に直結します。

ファームの昇進の仕組み

ファームの役職は段階になっていて、それぞれ求められる役割が違います。
名前は会社ごとに違いますが、中身は似ています。

段階	求められる役割
アナリスト	与えられた作業を正確に速くこなす
コンサルタント	担当の範囲を自分で設計し、論点を立てる
マネージャー	案件を回す。顧客と話し、部下を動かす
シニアマネージャー	複数の案件を見る。案件を取ってくる
パートナー	顧客を持つ。売上の責任を負う

この表を見て分かるのは、段ごとに求められるものが入れ替わることです。
前の段で評価された力が、次の段では評価されません。

アナリストとして完璧な人が、コンサルタントに上がれないことがあります。
作業の正確さより、自分で論点を立てることを見られるためです。

昇進が止まる5つの理由

止まっている人の話を並べると、理由は次の5つに収まります。

理由	中身	直せるか
上の役職の仕事をしていない	言われた作業に収まっている	直せる
顧客の前で発言していない	会議に出ているが議事録係で止まっている	直せる
専門分野がない	何でもやるが、何の人か分からない	直せる
案件の運が悪い	成果の見えにくい案件が続いている	部分的に直せる
上司が推してくれない	評価を決める場で名前が出ない	動き方で変わる

1つ目と2つ目は、明日から変えられます。
許可を取る必要もありません。

4つ目と5つ目は自分だけでは変えられませんが、動き方で状況は変わります。
後の章で書きます。

評価されるのは成果ではなく役割

成果を出しているのに上がらない、という不満の正体はここにあります。

ファームの評価の場では、この人は次の段の仕事を任せられるかという問いで話が進みます。
今期の成果の大きさは、その判断材料のひとつにすぎません。

そのため、同じ成果でも、自分で決めて出した成果と、言われてやった成果では重みが違います。

意識して変えるのは、報告の仕方です。
やりましたという報告ではなく、こう考えてこうしましたという報告に変えるだけで、見られ方が変わります。

同期が先に上がったときに考えること

同期の昇進は、どんな人でも気持ちが揺れます。
ただ、ここでの考え方で次の1年が変わります。

避けたいのは、自分と比べて落ち込むことです。
評価は相対的に決まるため、比べても何も分かりません。

やるべきことは、上がった人が何をしていたかを具体的に見ることです。
どの案件に入り、誰と働き、どの会議で発言していたか。

ほとんどの場合、能力の差ではなく、入った案件と役割の差です。
それが分かれば、次に自分が取る行動が決まります。

案件の運が効く理由

ファームの評価は、どの案件に入ったかで大きく変わります。
これは不公平ですが、事実です。

成果が見えやすい案件は、数字で結果が出るものです。
コストを下げた、売上を上げた、期間を短くした。
こうした案件に入ると評価が付きやすくなります。

反対に、調査だけの案件や、途中で止まった案件では、どれだけ働いても結果として残りません。

対策は、案件の希望を出すことです。
多くの人は割り振られるのを待っています。
希望を出す人は少ないので、言うだけで通ることがあります。

上司との関係が効く理由

昇進は、評価を決める会議で決まります。
その場にいるのは上司で、本人はいません。

つまり、自分の働きを代わりに話してくれる人がいるかどうかで結果が変わります。
これは好き嫌いの話ではなく、情報が届いているかの話です。

対策は、やったことを上司が説明できる形にしておくことです。
四半期ごとに、自分の成果を3行でまとめて渡すだけで十分です。

頼みにくいと感じるかもしれませんが、上司の側も材料が欲しいのです。
渡される方が助かります。

評価面談で聞くべきこと

面談を報告の場にしている人が多くいます。
ここは、昇進の条件を確かめる場として使ってください。

聞くこと	何が分かるか
次の役職に上がるには何が足りませんか	具体的な答えが出れば道がある。曖昧なら順番待ち
次の案件で、どの役割をもらえますか	上の仕事をやらせてもらえるかが分かる
評価の場で何と言われていますか	情報が届いているかが分かる
あと何年くらいかかりますか	時間の見込み。長すぎるなら外を考える材料になる
専門分野を作るならどこがよいですか	部門の方針が分かる。相談した事実も残る

1つ目で具体的な答えが返ってくるなら、まだ道があります。
頑張ってほしいという言葉だけで終わるなら、順番を待っている状態です。

4つ目は聞きにくいですが、重要です。
あと3年と言われたら、その3年を使うかどうかを自分で選べます。

1年で立て直す進め方

止まっている状態から動かすには、順番があります。

1つ目がもっとも効きます。
やらせてくださいと言うだけで、断られることはほとんどありません。

この5つを1年続けて変わらない場合は、自分の問題ではなく、部門の事情である可能性が高くなります。

専門分野を作る

昇進が止まる理由で、見落とされやすいのが専門分野のなさです。

何でもできる人は、採る側からも上げる側からも説明しにくい存在になります。
この人は何の人ですか、と聞かれて答えられないのです。

選び方は簡単で、いままで関わった時間がもっとも長い領域にします。
金融の勘定系、製造の生産管理、流通の在庫。
どれでも構いません。

その領域について、社内で最初に聞かれる人になるのが目標です。
1年あれば、たいていの人が到達できます。

昇進を諦める選択もある

昇進だけが正解ではありません。
上がらないまま働き続ける選択も、現実的な道です。

ファームの中には、専門職として同じ役職で長く働ける仕組みを用意しているところもあります。
売る責任や人の評価を持たずに済みます。

この道を選ぶと、年収の上がり方は緩やかになります。
その代わり、働く時間と気持ちの負担は軽くなります。

選ぶ前に、人事や上司に仕組みがあるかを確認してください。
制度として用意されている会社では、堂々と選べます。

昇進しないまま残るとどうなるか

現実的な話として、上がらないまま残り続けると起きることを書いておきます。

まず、同じ役職の人が入れ替わっていきます。
後から入った人が先に上がると、居心地が悪くなることがあります。

次に、給与が止まります。
ファームの給与は役職で決まるため、同じ役職では上がり幅がほとんどありません。

そして、辞めるときの選択肢が狭まります。
年齢が上がるほど、外では役職と年齢の釣り合いを見られるためです。

残ると決める場合も、何年で判断するかを決めておいてください。
期限を決めない状態がもっとも消耗します。

外に出ると役職はどうなるか

昇進できないまま外に出る場合、役職がどうなるのかは気になるところです。

行き先	役職の扱い
別のファーム	同じ役職から。推薦があれば1段上もある
事業会社の企画	課長相当で入ることが多い。コンサルの年数が評価される
SaaSやベンチャー	役職にこだわらない。できることで決まる
IT寄りの実行支援系	同じ役職か1段上。手を動かせると強い
社内SE	役職は下がりやすい。働き方は良くなる

別のファームに移って、そこで昇進する人は少なくありません。
部門の事情で止まっていた人が、環境を変えて上がる例があります。

同じ役職で移るのは負けではありません。
上がる見込みを確認してから入るのが大切です。

昇進と転職、どちらが年収が上がるか

短い期間で見ると、転職の方が上がりやすくなります。
昇進は年に1回の機会ですが、転職は交渉の場を自分で作れるからです。

ただし、長い期間で見ると昇進の方が大きくなります。
ファームの給与は役職ごとの差が大きいためです。

判断の目安は、昇進の見込みが何年かです。
1年以内なら待つ方が得で、3年以上かかるなら外を見た方が早くなります。

この見込みは、評価面談で聞けば分かります。
聞かないまま待つのがもっとも損になります。

経歴書の書き方

昇進していない人の経歴書は、役職ではなく中身で見せます。

よくない書き方	通る書き方
コンサルタントとして案件に従事	製造業の生産管理の案件を5件担当。うち2件は要件の設計を1人で担当
分析を担当	工場の稼働データを分析し、停止の原因を3つに整理して改善を提案
資料作成を担当	顧客の役員向けの報告資料を担当。説明の場にも同席した
チームで作業	4人のうち1人として、在庫の領域を最初から最後まで担当

役職が上がっていなくても、1人で担当した範囲があれば書けます。
むしろ、そこが読む側の知りたいところです。

専門分野を決めていれば、その領域の案件を前に並べます。
何の人かが1枚目で分かる形にします。

転職活動の進め方

昇進が止まっている状態で動くときは、見込みを確かめてから動くのが順番です。

5つ目を忘れる人が多くいます。
せっかく移っても、同じ理由で止まるのでは意味がありません。

ファームごとの昇進の仕組みの違いは外からは見えにくいので、コンサルの転職を専門に扱っているアクシスコンサルティングに聞くと、どこなら上がれるのかを具体的に教えてもらえます。

選び方の基準は、ITコンサルにおすすめの転職エージェントにも整理しています。

社内で名前が出る人になる

昇進の場で名前が出るかどうかは、案件の外での動きで決まることがあります。
ここを使っていない人が多いので、差がつきやすい部分です。

ファームには、案件以外の活動があります。
提案資料の作成、社内の勉強会、採用の面接、若手の指導。
どれも評価の場で話題になります。

特に効くのは提案活動です。
受注につながれば数字として残り、つながらなくても参加した事実は上の役職の人に伝わります。

もうひとつ効くのは採用の手伝いです。
面接に出ると、人を見る目があるかを見られます。
マネージャーに上がる判断の材料になります。

案件外の活動	評価への効き方	負担
提案資料の作成	受注すれば数字になる。上の役職の人と直接働ける	中くらい
採用の面接	人を見る力を示せる。マネージャーの判断材料になる	小さい
社内の勉強会で話す	専門分野の人として覚えられる	小さい
若手の指導役	育てる力を示せる。評価の場で話題になる	中くらい
社内の仕組み作り	手順を作れる人として名前が残る	大きい

どれを選ぶかは、負担の小さいものから1つで構いません。
全部やると案件が回らなくなります。

注意したいのは、引き受けたら必ず終わらせることです。
途中で投げると、逆の印象が残ります。

そして、引き受けたことは上司に伝えておいてください。
動いていても、評価を決める人に伝わっていなければ意味がないからです。

伝え方は簡単で、四半期の成果を3行で渡すときに1行追加するだけで足ります。
自分から言わないと、案件外の動きはまったく見えません。

よくある質問

何年で昇進しないと危ないですか

役職ごとに標準の年数があります。その1.5倍を超えたら、上司に見込みを確認してください。黙って待つのが一番損になります。

評価は普通なのに上がらないのはなぜですか

普通という評価は、次の段の仕事をしていないという意味です。上の役職の仕事を1つ引き受けると変わります。

英語ができないと昇進できませんか

国内案件が中心の部門では必須ではありません。外資の総合系では、上の役職で求められることがあります。

上司と合わない場合はどうすればよいですか

部門の異動を相談してください。評価を決める人が変わるだけで、結果が変わることがあります。

昇進を諦めて働き続けるのは問題ありませんか

問題ありません。専門職として続けられる仕組みを持つファームもあります。ただし給与は止まるので、納得して選んでください。

まとめ

昇進が止まる理由は、実力不足よりも役割が与えられていないことが多いです。
ファームの昇進は、上の役職の仕事をすでにやっているかで決まります。

明日から変えられるのは、上の役職の仕事を1つ引き受けること、顧客の前で発言すること、専門分野を決めることの3つです。

1年続けて変わらない場合は、自分ではなく部門の事情である可能性が高くなります。
見込みを聞いてから、残るか出るかを決めてください。