SESの案件ガチャはなぜ起きる｜初心者にもわかる当たりの引き方

次の現場が決まるまで、どんな仕事になるのか分からない。
入ってみたら雑務ばかりだった。
前の現場は良かったのに、今回は人も環境も合わない。
そんな経験から、案件ガチャという言葉を使う人が増えています。

先に結論を書きます。
案件の中身が入るまで分からないのは、SESという働き方の構造から来ています。
ただし、全部が運ではありません。

自分で変えられる部分が3つあります。
スキルシートの書き方、営業への伝え方、面談での確認です。
ここを押さえると、引ける案件が変わります。

この記事では、なぜ運に見えるのかを仕組みから説明し、当たりを引く確率を上げる方法、ハズレを引いたときの動き方までを書きます。

案件ガチャとは何か

SESでは、自社に雇われたうえで客先の案件に入ります。
どの現場に入るかは、営業と客先の話し合いで決まります。

本人が面談に出るとはいえ、現場の雰囲気や任される範囲は、入るまで分かりません。
働く環境が1回ごとに大きく変わるため、くじを引く感覚になります。

当たりを引くと、設計から任されて技術が伸びます。
ハズレを引くと、数か月を雑務で過ごすことになります。

この差が大きいため、運次第という言葉が使われます。
実際、同じ会社の同僚でも、3年後の経歴にかなりの差がつきます。

なぜ運で決まるように感じるのか

理由は、情報が自分に届かないことです。

案件の話は、客先と自社の営業の間で進みます。
本人が知るのは、提案が決まってからです。

そのため、どんな案件が候補にあったのか、なぜその現場に決まったのかが見えません。
選ばれた結果だけが通知されるので、くじに見えます。

ここで大切なのは、情報が届かないことと、自分で変えられないことは別だという点です。
聞けば分かることが多くあります。

実際は運ではない部分がある

案件の決まり方を分解すると、自分で変えられる部分が見えてきます。

決める要素	誰が決めるか	自分で変えられるか
提案される案件の種類	営業	スキルシートと希望の伝え方で変わる
単価	営業と客先	相談できる
客先が選ぶかどうか	客先	面談の受け答えで変わる
現場の雰囲気	現場	面談で聞けば分かる部分がある
任される範囲	現場	面談で確認できる

5つのうち4つに、自分が関われる余地があります。
完全な運ではありません。

特に1つ目が大きいです。
スキルシートに書かれていないことは、提案されません。
ここが入口を決めています。

ハズレ案件の特徴

避けたい案件には、共通の特徴があります。
面談の段階で分かるものが多くあります。

特徴	面談での表れ方
作業の内容が曖昧	何をするか聞いても、状況に応じてと言われる
人の入れ替わりが多い	体制の人数を聞くと、最近入った人ばかり
工程が決まっている	テストだけ、監視だけと明言される
残業が読めない	繁忙期の残業時間を聞いても数字が出ない
指示する人が決まっていない	誰に聞けばよいかの答えが曖昧

1つ目と5つ目が重なると、入ってから困ります。
何をするか決まっていない現場では、空いた作業が回ってくるためです。

3つ目は、必ず悪いとは限りません。
1件目の経験を作る段階なら、工程が決まっている方が入りやすいこともあります。

当たり案件の特徴

逆に、入ってよかったと言われる案件の特徴です。

特徴	なぜ良いか
担当する機能が決まっている	1人で担当した範囲として書ける
設計から関われる	決めた経験が積める。次の案件の幅が広がる
体制が5人以上	聞ける人がいる。休んでも回る
顧客と直接話せる	背景が分かるので判断の経験が積める
期間が6か月以上	腰を据えて覚えられる。経歴にも書きやすい

1つ目と2つ目がそろっていると、3年後の経歴がまったく変わります。
ここを基準に選んでください。

5つ目も効きます。
3か月で終わる案件を繰り返すと、どれも浅い経験になってしまいます。

営業が案件を決める仕組み

営業の動き方を知ると、希望の伝え方が変わります。

営業は、客先から来た募集に対して、自社の人を提案します。
1つの募集に複数社が提案するため、競争になります。

提案するときに使うのがスキルシートです。
営業は、募集の条件に近い人を選んで出します。

つまり、営業は本人の希望より、通りやすさで選びます。
待機を短くすることが仕事なので、これは自然なことです。

だから、希望を伝えていない人には、通りやすい案件が提案されます。
希望を言わないと、選ばれるだけになります。

希望を通すための伝え方

伝え方で結果が変わります。
何でもやりますと言うのが、もっとも損になります。

よくない伝え方	通る伝え方
何でもやります	Javaの開発案件を希望します。設計から入れる現場が第一希望です
できれば開発がいいです	次は設計の経験を作りたいので、開発の案件を優先してください
どこでもいいです	通勤1時間以内を希望します。単価は相談できます
（何も言わない）	3か月以内に設計の経験を作りたいと考えています

右側に共通するのは、優先順位を示していることです。
全部を希望すると、営業は動けません。

1つだけ譲れないものを言い、ほかは相談できると伝えるのが、もっとも通りやすい形です。

スキルシートで引ける案件が変わる

提案される案件の種類は、スキルシートで決まります。
ここが入口です。

テストの経験ばかり書かれていると、テストの案件に提案されます。
書かれていない工程には、出されません。

直し方は、小さくても設計に関わった部分を書くことです。
方式を2案比べた、項目の決め方を自分で決めた。
規模は問いません。

加えて、数字を入れます。
1人で担当した機能の名前と規模が書かれていると、読む側が任せる範囲を判断できます。

面談で確認すべきこと

面談は、客先が自分を見る場です。
同時に、自分が現場を見る場でもあります。

聞くこと	何が分かるか
担当する機能は決まっていますか	1人で持てる範囲があるか
どの工程から入りますか	設計に関われるか
体制は何人ですか	聞ける人がいるか。休めるか
繁忙期の残業は何時間ですか	生活への影響。数字が出ないなら危ない
期間はどれくらいですか	腰を据えられるか

聞きにくいと感じるかもしれませんが、面談は相互に確認する場です。
聞く人の方が、現場でも質問できる人として見られます。

答えが曖昧な項目が3つ以上あるときは、営業に懸念を伝えてください。

入る前に断ってよいのか

断れます。
ただし、伝え方と回数に気をつける必要があります。

面談のあとに違和感があった場合は、営業に理由を添えて伝えてください。
何となく嫌だではなく、工程が合わない、残業の見込みが読めないと具体的に言います。

理由が具体的なら、営業も次の提案を変えられます。
反対に、理由なく断ることが続くと、提案が減っていきます。

目安としては、理由のある辞退なら問題ありません。
ただし3回続けて断ると、待機が長引く原因になります。

ハズレを引いたときの動き方

入ってしまってから気づくこともあります。
その場合の順番です。

2つ目を試さずに辞める人が多くいます。
手を挙げると、意外に通ることがあります。
現場も人手が足りているわけではありません。

3つ目は必ずやってください。
言っていないと、営業は現場がうまくいっていると思っています。

現場を変えてもらう方法

現場の変更は、契約の更新の時期に合わせるのが基本です。

SESの契約は、3か月ごとに更新されることが多くあります。
この更新の1か月前に希望を伝えると、調整が間に合います。

伝えるときは、不満ではなく目的で話します。
設計の経験を作りたいので、次の更新で開発の現場を希望したいと伝えます。

不満として伝えると、現場との関係の話になってしまいます。
目的として伝えると、計画の話になります。

ガチャの少ない会社の特徴

会社によって、案件の決まり方がかなり違います。

ガチャが少ない会社	ガチャが多い会社
取引先が多く、分野も広い	同じ元請けからばかり受けている
本人の希望を聞く仕組みがある	決まってから通知される
営業が技術も分かっている	条件の一致だけで提案している
案件の期間が長い	3か月で終わる案件が多い
元請けの案件がある	二次請け以下ばかり

右側が3つ以上あてはまるなら、自分の工夫では限界があります。
環境を変える判断をしてよい状態です。

見分け方として、同僚に3年間でいくつの現場に入ったかを聞いてください。
数が多すぎる会社では、腰を据えた経験が積めません。

ガチャをやめる選択

働き方そのものを変える選択もあります。

行き先	ガチャがなくなる理由	注意点
自社開発の会社	自社の製品を作るので現場が変わらない	開発の経験を書けると通る
社内SE	自社のシステムを担当する	求人の数が少ない
受託開発の会社	会社が案件を取り、社内で作る	納期の忙しさはある
元請けのSIer	直接契約で、上流から関われる	設計の経験を求められる
取引先の多いSES会社	希望を聞く仕組みがある会社もある	面談で選び方を聞く

5つ目は、働き方を変えずに状況だけを改善する選択です。
同じSESでも、希望を聞く会社とそうでない会社があります。

面接では、案件の決め方と、本人の希望がどこまで通るかを聞いてください。

転職活動の進め方

ガチャを理由に動くときは、次の現場ではなく働き方を変えることを目標にします。

案件の決め方や希望の通りやすさは、求人の文面では分かりません。
IT専門で中の事情を知っているレバテックキャリアのような窓口に、希望を聞いてくれる会社を聞くのが早道です。

選び方の基準は、SEにおすすめの転職エージェントにも整理しています。

同じ会社でも3年後に差がつく理由

同じ会社に同じ時期に入った人でも、3年後の経歴にはかなりの差が出ます。
能力の差ではなく、動き方の差です。

差がつく原因は3つあります。
希望を言ったかどうか、スキルシートを直したかどうか、現場で手を挙げたかどうかです。

希望を言わなかった人には、通りやすい案件が回ります。
通りやすい案件とは、誰でもできる作業が中心の案件です。

スキルシートを直さなかった人は、同じ種類の案件を繰り返します。
書かれていない工程には提案されないためです。

3年で伸びた人	3年で変わらなかった人
次に作りたい経験を毎回言っていた	決まった現場に黙って入っていた
案件が終わるたびにスキルシートを直した	入社時のまま使っていた
現場で設計書の作成に手を挙げた	指示された作業だけをしていた
営業に現場の状況を報告していた	困っていても自社に伝えていなかった
1人で担当した範囲を記録していた	記録がなく、思い出せない

どれも、特別な能力は必要ありません。
言うだけ、書くだけ、手を挙げるだけです。

ガチャという言葉で片づけてしまうと、この3つをやらなくなります。
運のせいにできる部分と、自分で動ける部分を分けて考えてください。

現場が終わるたびにやる記録

案件が終わるタイミングでやっておくと、後がとても楽になる作業があります。

現場を離れると、担当した機能の名前も規模も忘れます。
半年たつと、ほとんど思い出せません。

そのため、終わる月に30分だけ使って記録を残します。
残すのは5項目だけで十分です。

この記録があると、スキルシートの更新が10分で終わります。
転職のときの経歴書もそのまま作れます。

書く場所はどこでも構いません。
スマホのメモでも、メールの下書きでも、自分が後で読めれば十分です。

大切なのは、現場を離れる前に書くことです。
離れてから書こうとすると、数字が思い出せなくなります。

よくある質問

面談で現場の雰囲気は分かりますか

ある程度分かります。体制の人数、指示する人が決まっているか、残業時間の答え方を見てください。数字が出てこない現場は注意が必要です。

案件を断ると次が来なくなりませんか

理由を具体的に伝えれば問題ありません。ただし3回続けて断ると、待機が長引く原因になります。

現場を変えてほしいとき、いつ言えばよいですか

契約の更新の1か月前です。更新は3か月ごとが多いので、その前に目的の形で伝えてください。

同じ現場に長くいるのは良いことですか

担当する範囲が広がっているなら良いことです。1年以上たっても作業が変わらない場合は、書けることが増えません。

スキルシートは自分で直してよいですか

直して構いません。営業に見せて相談すると、客先に伝わる書き方を教えてもらえることもあります。

まとめ

案件の中身が入るまで分からないのは、SESの構造から来ています。
ただし全部が運ではありません。

自分で変えられるのは、スキルシートの書き方、営業への伝え方、面談での確認の3つです。
特にスキルシートが、提案される案件の種類を決めています。

工夫しても現場が変わらない会社では、自分の努力に限界があります。
同僚の状況を聞いて、会社の問題かどうかを見分けてください。