コンサルの出戻りは可能か｜初心者にもわかる条件と進め方

一度辞めたコンサルティングファームに、もう一度戻れるのか。
事業会社に出てみたけれど、やはり前の環境の方が合っていたと感じている人のための記事です。

結論を先に書きます。
コンサルの出戻りは、他の業界よりも通りやすいものです。
採用にお金と時間がかかる仕事なので、中身が分かっている人は歓迎されます。

ただし、誰でも戻れるわけではありません。
戻れる人と戻りにくい人の差は、能力ではなく辞め方と、辞めてから何をしたかにあります。

この記事では、戻れる条件、入口の作り方、役職と年収の扱い、戻ってから気をつけることを順に書きます。

コンサルの出戻りは実際にあるのか

あります。
それも珍しいことではありません。
ファームの中には、出戻りの人を受け入れる仕組みを持っているところもあります。

辞めた人の集まりを定期的に開いているファームもあります。
これは人のつながりを保つためで、将来また採ることを前提にしています。

理由は単純で、採用と育成に費用がかかるからです。
1人を採って一人前になるまでに、相当な時間と教育費がかかります。

その点、出戻りの人は仕事の進め方を知っています。
資料の作り方、顧客への接し方、社内の手続き。
これらを教えずに済むのは、ファームにとって大きな利点です。

出戻りが増えている理由

ここ数年で出戻りが増えているのは、ファーム側の事情と働く側の事情が重なっているためです。

ファーム側では、案件が増えて人が足りていません。
特にITや業務の実行を支援する案件が増え、現場を知っている人が必要になっています。

働く側では、事業会社に出てみて初めて分かることがあります。
決まるのが遅い、担当の範囲が狭い、学ぶ速さが落ちる。
こうした点に気づいて戻る人がいます。

つまり、どちらにとっても都合が合う状況になっています。
遠慮する必要はありません。

戻れる人の条件

戻れるかどうかは、次の表で見分けられます。

戻れる人	戻りにくい人
円満に辞めた。引き継ぎをきちんとした	引き継ぎをせずに去った
辞めるときの評価が普通以上だった	改善を求められている途中で辞めた
辞めた後も元の同僚とつながりがある	連絡が完全に切れている
外で身についたものを説明できる	外で何をしたか説明しにくい
辞めてから3年以内	5年以上たっている

左側が3つ以上あれば、話は進みます。
1つ目と2つ目が特に重く、ここで決まることが多くなります。

5年以上たっている場合は、出戻りではなく通常の転職として見られます。
ただし、中身を知っていることは変わらないので、不利にはなりません。

辞め方が効く理由

出戻りの話で、辞め方がこれほど効くのは、判断する人が当時の上司であることが多いからです。

採用の手続きは人事が進めますが、戻してよいかどうかは、当時一緒に働いた人の意見で決まります。

そのため、辞めるときの印象がそのまま評価になります。
引き継ぎを丁寧にした人は、数年たっても覚えられています。

いま辞めるかどうかを考えている人は、この点を覚えておいてください。
丁寧に辞めることは、将来の選択肢を残す作業でもあります。

出戻りの入口は3つある

戻る道は1つではありません。
どの入口を使うかで、進み方が変わります。

入口	進み方	向いている人
元の上司や同僚に直接連絡する	もっとも早い。面談から始まることが多い	円満に辞めた人
ファームの出戻り向けの窓口に応募する	手続きが決まっている。待ち時間が出る	連絡先が分からない人
エージェント経由で応募する	条件の交渉を代わりにしてもらえる	役職や年収を上げて戻りたい人

早さを求めるなら1つ目です。
条件を良くしたいなら3つ目の方が有利になります。

自分で連絡すると、どうしても遠慮が出ます。
年収の話を自分でしにくい人は、間に入ってもらう方が結果が良くなります。

役職はどうなるか

多くの場合、辞めたときと同じ役職から始まります。
ただし、外での経験が評価されて1段上がる例もあります。

上がるのは、外で人を動かした経験があるときです。
事業会社で部門をまとめた、導入の責任者をした、といった経験は役職の判断材料になります。

下がることはほとんどありません。
下げる理由がないからです。

役職は年収と直結するので、面談の初めの段階で確認しておく方がよいです。
後から変えるのは難しくなります。

年収はどうなるか

年収は、戻る役職で決まります。
同じ役職なら、辞めたときと同じか少し上です。

少し上になる理由は2つあります。
ファーム全体の給与が上がっていること、そして外での経験が加算されることです。

反対に、事業会社で給与が上がっていた人は、下がることがあります。
コンサルの給与は役職で決まるため、前職の額は関係しないのです。

この場合は、1段上の役職を狙う交渉になります。
外で何を任されたかを具体的に示すのが唯一の材料です。

普段からできる準備

出戻りは、思い立ってすぐできるものではありません。
つながりを保つことが準備になります。

1つ目を続けている人は、自分から動かなくても声がかかります。
出戻りの多くは、この形から始まっています。

自分から連絡するときの進め方

声がかからない場合は、自分から動きます。
順番があります。

1つ目を飛ばす人が多くいます。
先に戻りたいと伝えると、相手は断りにくくなり、かえって話が止まります。

近況を聞く形から入ると、相手も事情を話しやすくなります。

連絡する相手の選び方

誰に連絡するかで結果が変わります。
選び方の基準があります。

• 当時、自分の仕事を評価してくれた人。立場が上がっていればさらに良い
• いまも在籍していて、人を採る立場にある人
• 同じ時期に働いていた同僚。いまの様子を正直に教えてくれる
• 揉めた相手は避ける。別の部門から入る方が早い

人事に直接連絡するのは、最後の手段にしてください。
手続きは正しく進みますが、中の事情が分からないまま待つことになります。

逆に、現場の人から話が始まると、募集が出る前に声をかけてもらえることがあります。

面接はあるのか

あります。
ただし、通常の転職より軽くなることが多いです。

聞かれるのは、外で何をしたか、なぜ戻りたいのか、戻ってどうしたいのかの3つです。
技術や論理の試験が省かれることもあります。

注意したいのは、なぜ戻りたいのかの答え方です。
外の会社の不満を並べると、また辞めるのではと見られます。

正しい形は、外に出て分かったことを言い、それを踏まえてファームでやりたいことを言う流れです。
同じ事実でも、前向きに伝わります。

戻ってから気をつけること

戻った後につまずく人がいます。
理由は決まっています。

1つは、昔のやり方で進めてしまうことです。
数年で手順や道具が変わっています。
知っているつもりで入ると、かえって遅くなります。

もう1つは、後輩が上司になっている場合の振る舞いです。
気にしないと言いながら、態度に出てしまう人がいます。

対策は、戻った最初の1か月を教わる期間にすることです。
変わったところを一通り聞いてから動くと、周りの受け入れも早くなります。

出戻りで後悔する人のパターン

戻ったことを後悔する人もいます。
多いのは次の3つです。

後悔の理由	防ぎ方
辞めた原因が残っていた	辞めた理由が働き方なら、戻っても変わらない。先に確認する
思っていた役職と違った	面談の段階で役職を確認する。口約束にしない
部署の雰囲気が変わっていた	元の同僚に、いまの様子を正直に聞いておく

1つ目が最も多くあります。
残業の多さや働き方が理由で辞めた場合、戻っても同じことが起きます。

戻りたい理由が、仕事の内容や成長の速さであれば、後悔は少なくなります。
ここを自分で分けて考えてください。

戻る以外の選択肢も見ておく

出戻りを考えるとき、ほかの選択も並べると判断が正確になります。

選択	向いている場合
元のファームに戻る	働き方に不満がなく、仕事の内容が理由で辞めた
別のファームに移る	働き方は合うが、元の部署の雰囲気が合わなかった
IT寄りの実行支援系に移る	手を動かす比重を増やしたい
いまの事業会社で役割を変える	通勤や家庭の条件を変えたくない

2つ目を選ぶ人は意外に多くいます。
コンサルの仕事そのものは合っていて、環境だけを変えたい場合です。

どの選択が自分に合うのか迷うときは、コンサル出身者の転職を多く見ているアクシスコンサルティングに相談すると、出戻りと他のファームの両方を並べて比べられます。

選び方の基準は、ITコンサルにおすすめの転職エージェントにも整理しています。

事業会社に出た経験は評価されるのか

評価されます。
むしろ、ファームにいただけの人より強みになる部分があります。

顧客の側にいた経験は、提案の説得力に直結します。
社内の稟議がどう進むか、現場がなぜ反対するかを体で知っているからです。

特に評価されるのは、導入を進めた経験です。
計画を作る側ではなく、使わせる側に回った経験は、ファームの中では珍しいのです。

面談では、この部分を前に出してください。
外に出た期間を埋め合わせるのではなく、持ち帰った価値として話します。

出戻りのタイミング

戻る時期にも向き不向きがあります。
ファームの事情に合わせると進みやすくなります。

通りやすいのは、年度の区切りの前です。
人の計画を立てる時期なので、枠が作られやすくなります。

反対に、案件が落ち着いている時期は枠が出ません。
この時期に話を出しても、保留のまま止まります。

自分の側の目安としては、外に出て1年から3年の間です。
1年未満だと外で得たものを説明しにくく、5年を超えると出戻りの扱いではなくなります。

断られたときにできること

連絡しても、いまは枠がないと言われることがあります。
これは断りではなく、時期の問題であることが多いので、終わりにしないでください。

やるべきことは、次の機会を作っておくことです。
枠が出たときに声をかけてもらえる状態にしておきます。

具体的には、連絡をくれた相手に、枠が出たら教えてほしいと伝えておきます。
これだけで、名前が候補に残ります。

そのうえで、別の部門にも当たってみます。
ファームは部門ごとに採用の事情が違うため、片方がいっぱいでも、もう片方が人を探していることがよくあります。

断られ方	読み取り方	次の手
いまは枠がない	時期の問題。評価は悪くない	枠が出たら連絡をもらう約束をする
別の部門に聞いてみてはどうか	前向き。紹介してもらえる	紹介をお願いする
役職は下がるがどうか	受け入れる意思はある	下がる幅と上がる見込みを確認する
返事があいまいなまま進まない	当時の評価が影響している	別のファームを並行して見る

4つ目の場合だけは、長く待たないでください。
理由を言われないまま止まっているときは、別の道を進めた方が早く決まります。

まだ在籍している人が残しておくもの

いま辞めるかどうかを迷っている人には、将来のために残しておけるものがあります。

1つ目は、引き継ぎの記録です。
誰に何を渡したかを書き残しておくと、丁寧に辞めた事実が形になって残ります。

2つ目は、担当した案件の一覧です。
顧客名を書けない場合でも、業界・規模・自分の役割・決めたことを書いておけば十分です。

3つ目は、人のつながりです。
退職の挨拶のときに、連絡先を交換しておきます。
数年後に声をかけるとき、これがあるかどうかで動きやすさが変わります。

どれも、辞める直前の数日でできることです。
将来戻る可能性を考えるなら、ここに手を抜かないでください。

よくある質問

出戻りだと給与交渉はできませんか

できます。ただし役職で決まる仕組みなので、額ではなく役職を交渉します。外で人を動かした経験が材料になります。

辞めてから5年たっています。もう遅いですか

遅くありません。出戻りの扱いではなく通常の転職になりますが、仕事の進め方を知っていることは変わらず評価されます。

退職金や勤続年数はどうなりますか

多くの場合、新しく入社した扱いになります。勤続年数は引き継がれないため、就業規則を確認してください。

出戻りだと周りに何か言われませんか

ファームでは珍しいことではありません。戻ってくる人も送り出す人も多いため、気にする文化がありません。

同じ部署に戻るべきですか

必ずしも同じでなくて構いません。辞めた理由が部署の雰囲気なら、別の部門を希望した方が長く続きます。

まとめ

コンサルの出戻りは、他の業界より通りやすいものです。
採用と育成に費用がかかるため、中身が分かっている人は歓迎されます。

分かれ目は、辞め方と、辞めてから何をしたかです。
円満に辞めて、外で人を動かした経験があれば、役職が上がって戻る例もあります。

連絡するときは、近況を聞く形から始めます。
先に戻りたいと伝えると、相手が断りにくくなって話が止まります。