ITコンサル転職の難易度｜初心者にもわかる受かる人の条件と準備

ITコンサルに興味はあるけれど、自分の経歴で受かるのか分からない。
難易度が高いと聞くたびに、応募する前に手が止まってしまう。
そんな人のための記事です。

難易度という言葉はあいまいです。
実際には、どのファームを受けるのか、何歳なのか、どの職種から移るのかで、通る確率は大きく変わります。

この記事では、難易度を決めている要素を分解して、自分の場合はどこが壁になるのかが分かる形にします。
そのうえで、壁を下げる方法まで書きます。

ITコンサルへの転職は実際どれくらい難しいのか

結論から言うと、SEからITコンサルへの転職は、同業への転職より難しく、未経験の職種へ移るより易しい、という位置にあります。

難しいのは、書類と面接で求められる説明の仕方が変わるからです。
何を作ったかではなく、何を良くしたかを聞かれます。

一方で易しい面もあります。
ファームはいま人を増やしていて、IT寄りの案件が増えているため、技術が分かる人の採用枠が広がっているのです。

つまり、求められている説明の仕方に合わせられれば、入口は開いています。
難易度の正体は、能力より準備の差です。

難易度を決めている4つの要素

自分の難易度は、次の4つの掛け算で決まります。
全部を上げる必要はなく、1つを変えるだけで通ることもあります。

要素	難易度が上がるとき	下げる方法
ファームの種類	外資の戦略系・総合系の上位を受ける	IT寄りのファームや日系から受ける
年齢	35歳を超えて未経験で受ける	管理の経験を前に出す
出身の職種	運用監視・ヘルプデスクから受ける	まず上流に近い職種へ移る
説明の仕方	工程名と技術名だけを書く	決めたことと結果を数字で書く

この表で自分に当てはまる行が3つ以上あるなら、いきなり本命を受けないでください。
順番を作るだけで結果が変わります。

ファームの種類ごとの入りやすさ

ITコンサルとひとまとめにされますが、中身はかなり違います。
入りやすさの順もはっきりしています。

種類	入りやすさ	求められるもの
IT専門・実行支援系	入りやすい	設計や開発の実務。手を動かせること
日系の総合系	やや入りやすい	業務知識と段取り。英語は必須ではない
外資の総合系	難しい	論点を立てる力。英語を使う案件がある
戦略系	とても難しい	数字で考える力と学歴。IT経験は評価されにくい

SEから初めて移るなら、上の2つが現実的な入口です。
ここで2〜3年働いてから上を受け直す人が多くいます。

最初から戦略系だけを受けて全部落ち、転職そのものをやめてしまう人がいます。
これがいちばん避けたい失敗です。

年代別の難易度

年齢で見られる点が変わります。
同じ経歴でも、20代と40代では評価のされ方が違います。

年代	難易度	見られる点
20代	低い	伸びる見込み。実務の深さは問われない
30代前半	普通	専門と、人を動かした経験の両方
30代後半	やや高い	案件を任せられるか。部下を持った経験
40代	高い	売れる専門分野があるか。人を採れるか

30代後半から上は、未経験の枠がほとんどありません。
代わりに、特定の業務や製品に詳しい人を名指しで採る枠が開きます。

自分の年代で何を見られるのかを知らずに、若い人向けの志望動機を書いてしまう人が多くいます。

出身の職種別の難易度

いまの職種は、難易度に最も強く効きます。
顧客と話した経験があるかどうかが分かれ目です。

出身	難易度	理由
SIerの上流SE	低い	要件を決めた経験がある。説明の型が近い
社内SE	低い	事業側の事情が分かる。導入の経験が評価される
PMO	低い	進め方を作る経験がそのまま使える
SESの開発	普通	実務はあるが、決めた経験を書きにくい
運用監視・ヘルプデスク	高い	決める経験が積みにくい。先に職種を移す方が速い

下の2つに当てはまる場合、遠回りに見えても先に上流へ移る方が、結果として早く着きます。

書類選考で落ちる理由

書類で落ちる人の経歴書には、同じ特徴があります。
やったことは書いてあるのに、決めたことが書いていないのです。

コンサルの書類を見る人は、この人は顧客の前で何を決められるのかを探しています。
工程名が並んでいるだけでは判断できません。

落ちる書き方	通る書き方
詳細設計とテストを担当	処理の遅さを調べ、索引の設計を見直して応答を3秒から0.8秒にした
進捗管理を担当	遅れの原因を3つに整理し、会議の数を半分にして納期を守った
要件定義に参加	部門ごとに違う要望を5つの方針にまとめ、顧客の役員会で承認を得た
保守を担当	問い合わせを分類し、上位3件を直して問い合わせを4割減らした

書き換えるときは、困っていたこと、決めたこと、結果の3つを1文ずつ入れます。
これだけで通過率が変わります。

面接で落ちる理由

面接で落ちる理由は、知識不足ではありません。
多いのは次の3つです。

• 転職理由が不満で終わっている。やりたいことに変換されていない
• 質問の答えが長い。結論から言わずに経緯から話してしまう
• 分からないことを分からないと言えない。推測で答えて深掘りで崩れる

2つ目はSEに多い失敗です。
技術の説明では順を追って話すのが正しいのですが、面接では結論を先に言う方が伝わります。

3つ目は意外に評価されます。
分かりませんが、こう考えます、と言える人は、現場で危ない判断をしないと見られるのです。

ケース面接はどこまで必要か

ファームの種類で変わります。
IT専門や日系の総合系では、本格的なケース面接が出ないことも多くあります。

代わりに聞かれるのは、過去の案件を題材にした質問です。
あのとき別の選択をするなら何を選ぶか、という形で出ます。

外資の総合系と戦略系では、売上を上げる方法を考える形のケースが出ます。
練習なしで通るのは難しいので、本か練習相手を用意します。

準備の順番としては、まず自分の案件を語れるようにして、そのうえでケースの練習に入るのが無駄がありません。

難易度を下げる3つの方法

難易度は、生まれつきの条件ではありません。
次の3つで実際に下がります。

特に効くのは3つ目です。
何でもできますという説明は、採る側から見ると理由になりません。

自分が関わってきた業界を1つ選び、その業界の言葉で話せるようにするだけで、面接の空気が変わります。

未経験から入れる枠はあるのか

あります。
ただし、未経験という言葉の意味を正しく知っておく必要があります。

ファームが言う未経験は、コンサル未経験という意味です。
ITの実務経験は前提になっています。

つまり、SEとしての経験が3年あれば、コンサル未経験の枠に入れます。
社会人経験そのものが浅いと、この枠には入りません。

枠が開いているのは、アナリストやコンサルタントと呼ばれる下の2つの役職です。
ここから入って3年で上がる人が多くいます。

必要な英語力

日系のファームと、国内案件が中心のIT専門系では、英語は必須ではありません。
採用の条件にも入っていないことが多くあります。

外資の総合系では、案件によって必要になります。
入社の条件にはならなくても、昇進で求められることがあります。

目安としては、読み書きができれば入れて、話せると案件が選べるようになる、という程度です。
先に英語を勉強してから応募する必要はありません。

資格は評価されるのか

資格そのもので採用が決まることはありません。
ただし、書類で目を止める材料にはなります。

資格	評価のされ方
中小企業診断士	業務側の知識の証明として見られる。日系で評価が高い
PMP	案件を回す経験の裏づけになる
クラウドの認定	手を動かせる証明。IT専門系で効く
簿記2級	数字が読める証明。事業の話に入りやすくなる

取るなら、自分が狙う業界と重なるものを1つだけにします。
並べるほど評価が上がるものではありません。

入ってから落ちこぼれないために

難易度は入る前だけの話ではありません。
入ってから続かない人も一定数います。

辞める理由で多いのは、資料作りの速さについていけない、という点です。
考える力より、形にする速さを先に求められます。

対策はひとつで、入る前にスライドを作る練習をしておくことです。
自分の案件の説明を10枚で作ってみると、足りない部分が分かります。

もうひとつは、聞くことをためらわないことです。
1人で抱える人が最初に潰れます。

職務経歴書と面接の準備の進め方

準備は、順番を守ると短く済みます。
やみくもに応募すると、落ち続けて自信をなくすだけです。

この順番に沿って進めるなら、どのファームが自分の経歴に合うのかを知っている人に相談した方が速くなります。
コンサル専門のアクシスコンサルティングは、ファームごとに求める経験の違いを具体的に教えてくれるので、受ける順番を作るのに向いています。

選び方の基準をもう少し知りたいときは、ITコンサルにおすすめの転職エージェントも合わせて見てください。

受かる人に共通していること

最後に、通った人に共通している点を3つにまとめます。
難易度を考えるより、この3つを満たす方が近道です。

• 自分の案件を3分で説明できる。困っていたこと、決めたこと、結果の順で話せる
• なぜコンサルなのかを、不満ではなく目的で説明できる
• 詳しい業界が1つある。その業界の課題を自分の言葉で言える

逆に、この3つがそろっていないまま応募すると、経歴がよくても落ちます。
難易度が高いと感じる原因は、ほとんどがここにあります。

面接で必ず聞かれる3つの質問と答え方

どのファームでも、形を変えて必ず出る質問が3つあります。
ここを用意しておくかどうかで、同じ経歴でも結果が変わります。

1つ目は、なぜコンサルなのかという質問です。
やってはいけないのは、今の会社の不満から話し始めることです。

答え方の型は、やってきたこと、そこで見えた限界、だからコンサルで解きたいこと、の順です。
限界を会社のせいにせず、自分の立ち位置の話にすると前向きに聞こえます。

2つ目は、いちばん難しかった案件を教えてください、という質問です。
ここでは技術の難しさではなく、人の調整の難しさを話すと評価されます。

3つ目は、うちのファームの弱点は何だと思いますかという質問です。
褒めるだけでは落ちます。
調べたうえで、自分ならこう補えると続けると通ります。

入社後の働き方と1日の流れ

難易度を考えるとき、入ってからの生活も一緒に見ておいた方がよい判断ができます。
思っていた働き方と違うと、受かっても続きません。

日中は顧客との打ち合わせが並びます。
SEのときのように、まとまった開発時間が取れることは少なくなります。

資料を作るのは、打ち合わせの合間と夕方以降です。
ここで速さを求められるため、作業の型を持っていない人は時間が足りなくなります。

一方で、常駐先が変わるたびに生活の形が変わります。
繁忙期と落ち着く時期の差が大きいので、年の平均で考える必要があります。

在宅勤務は顧客次第です。
全面的に在宅の案件もあれば、週5日の常駐を求められる案件もあります。
面接でこの点を聞いておくと、入ってからの不満が減ります。

SEのまま年収を上げる道と比べる

ITコンサルを目指す理由が年収なら、ほかの道と比べたうえで決めた方が納得できます。
コンサルだけが上がる道ではありません。

進む道	上がり方	向いている人
ITコンサル	役職が上がると大きく伸びる。入った直後は下がることもある	顧客と話すのが嫌でない
事業会社の社内SE	上がり幅は小さいが安定する。残業が減ることが多い	生活の安定を優先したい
Web系や自社開発	技術の市場価値で決まる。手を動かし続けられる	作ることを続けたい
SIerで管理職へ	等級に沿って上がる。時間はかかるが読みやすい	いまの会社の人間関係が良い

この表を見て、コンサル以外に心が動くなら、そちらを先に見た方がよい結果になります。

難易度の高い道を選ぶこと自体に意味はありません。
自分が続けられる形を選んだ人が、結果として年収も上がっています。

迃ったときは、年収でなく「3年後に何をできる人になっていたいか」で比べてください。

顧客の前で方針を決める人になりたいならコンサル、自分の手で作れる人になりたいなら開発側です。
この問いには正解がないため、他人の勩めで決めると後で迷いが戻ります。

よくある質問

学歴は関係ありますか

戦略系では見られます。総合系やIT専門系では、実務の内容が優先されるため、学歴で落ちることは少なくなっています。

何社くらい受けるのが普通ですか

5〜8社です。1社ずつ受けると比べられず、条件の判断ができません。同じ週に2社以上進むように組みます。

年収は下がりますか

下がる人もいます。入る役職が下がると一時的に落ちますが、2〜3年で戻る人が多くいます。初年度の額だけで判断しないでください。

残業はどれくらいですか

案件によって大きく変わります。面接で、直近3か月の平均と繁忙期の上限を聞いてください。平均だけでは実態が分かりません。

在籍年数が短いと不利ですか

2年未満が2回続くと説明を求められます。1回なら、会社の方針が変わったなど事実を話せば問題になりません。

まとめ

ITコンサルの難易度は、ファームの種類・年齢・出身職種・説明の仕方の4つで決まります。
能力の差より、準備と順番の差です。

SEから初めて移るなら、IT専門系や日系の総合系が入口になります。
戦略系だけを受けて全部落ちるのが最もよくある失敗です。