SESの給料が安いのはなぜか｜単価の仕組みと、年収を上げる方法

SESの給料が安いと感じる人は多くいます。現場では同じように働いているのに、元請けの社員や自社開発の人と比べると、年収に100万円以上の差があることも珍しくありません。この差の大半は、能力ではなく、顧客が払う金額が自分に届くまでの仕組みから生まれています。

結論から言うと、SESの給料を決めるのは「単価」「間に入る会社の数」「会社の還元の割合」の3つです。単価の高い工程に移る、商流の浅い会社に移る、還元の仕組みが明確な会社を選ぶ。このどれかを変えれば、同じ経験でも年収は上がります。

この記事では、SESの給料が安くなる仕組み、年収の相場、いまの会社で上げる方法、会社を変えて上げる方法、そして高い還元をうたう会社を選ぶときの注意点を説明します。

SESの給料が安くなる、3つの仕組み

まず、どこで金額が減っているのかを確かめます。原因が分かると、どこを変えればよいかが決まります。

仕組み	起きていること	給料への影響
単価が工程で決まる	テストや保守は単価が低い	担当が変わらないと上限も上がらない
間に入る会社が多い	顧客の支払いから各社の取り分が引かれる	手元に残る金額が小さくなる
還元の割合が低い	会社の取り分が多い	単価が上がっても給与が上がらない

3つとも、本人の努力では直接動かせない部分です。だからこそ、どの条件を変えるかを選ぶことが大切になります。

顧客が払う金額と、自分の給料の関係

顧客が月80万円を払っていても、間に2社入ると、自社に届くのは60万円前後になることがあります。そこから会社の経費と利益を引いた残りが、給与の原資です。年収にすると、同じ仕事でも元請けに近い位置の人と比べて大きな差が生まれます。

立場	顧客の支払い（月額）	自社に入る金額の例	年収の目安
元請けに近い	80万円	70万円前後	450万〜650万円
二次請け	80万円	60万円前後	400万〜550万円
三次請け以下	80万円	45万〜50万円	330万〜450万円

担当する工程で、単価の上限が決まる

同じ現場でも、要件定義や設計を担当する人と、テストや保守を担当する人では単価が違います。人数が多く代わりが見つかりやすい工程ほど、単価は低くなります。

いまの会社で、給料を上げる方法

会社を変えなくても、上げられる余地はあります。効果が出やすい順に挙げます。

1. 自分の単価を確認する
2. 単価の高い工程に関わる機会を希望する
3. 成果を記録し、評価面談で示す
4. 資格手当の対象になる資格を取る
5. 次の契約更新で、単価の見直しを相談してもらう

1つ目がすべての出発点です。自分がいくらで契約されているかが分からなければ、給与が妥当かどうか判断できません。自社の担当者に遠慮なく確認してください。

5つ目は、現場での評価が高い場合に効きます。常駐先から継続して来てほしいと言われているなら、それは単価を上げる材料になります。自社の営業担当に、評価を伝えたうえで交渉を依頼してください。

評価面談では、担当した工程、期間、現場から受けた評価、次に任されたい役割をまとめた1枚の資料を用意すると、話が具体的になります。

案件の区切りは、交渉のチャンス

常駐の契約が更新される時期は、単価の見直しを相談しやすいタイミングです。現場から継続を求められている場合は、その評価を根拠に、自社の営業担当に単価の交渉を依頼してください。

単価が上がった場合に、そのうちどれだけが給与に反映されるのかも、あわせて確認しておきましょう。単価だけ上がって給与が変わらないなら、会社の配分の仕組みに問題があります。

工程を上げるための、現場での動き方

単価の高い工程に進むには、いまの現場で準備を始めることができます。受け取った仕様に疑問を返す、障害の原因を切り分けて報告する、手順書を整える。どれも、考えて仕事をしている人として見られるきっかけになります。

こうした動きが続くと、設計や要件の相談が回ってくるようになります。担当の幅が広がった実績は、次の契約更新での単価交渉にも、転職での希望年収にも使える材料です。

工程を上げる動きは、すぐに結果が出るものではありません。半年から1年かけて積み上げるつもりで、記録を残しながら続けてください。

また、担当が広がったら、その時点で自社の上司に報告してください。現場で任される範囲が変わったことを自社が知らなければ、評価にも単価にも反映されません。報告の文面には、いつから、どの工程を、どのくらいの規模で担当しているかを具体的に書くと、次の交渉でそのまま使えます。

記録と報告を続けることが、SESで給料を上げるための土台になります。現場での成長を、自社の評価と単価の見直しに確実につなげてください。

断られたときに、確かめておきたいこと

交渉で昇給を断られた場合は、その場で引き下がる前に、理由と次の見直し時期を確認してください。「どの条件を満たせば上がるのか」「次の評価はいつか」を聞いておけば、次に準備すべきことがはっきりします。

答えがあいまいで、半年たっても何も変わらないなら、いまの会社で給料を上げる道は細いと判断できます。その時点で、会社を変える準備に切り替えても遅くはありません。

単価を聞いても答えてもらえないとき

単価を教えてもらえない会社もあります。その場合は、給与が妥当かどうかを判断する材料がありません。

まずは、給与の決め方について評価の基準を聞いてください。等級と年収の幅、昇給の条件が説明できる会社なら、交渉の土台はあります。

基準も単価も説明されない場合は、会社の取り分が大きい可能性があります。長く働くほど差が開いていくため、外の条件を確かめる価値があります。

会社を変えて、給料を上げる方法

構造そのものを変えるには、会社を変えることがいちばん確実です。移り方によって上がり幅が変わります。

移り方	上がり幅の目安	理由
還元の割合が高いSES会社へ	30万〜80万円	取り分の配分が変わる
元請けのSIerへ	50万〜150万円	商流が浅くなり、工程も上がる
自社開発の会社へ	0〜80万円	単価ではなく評価で決まる
ITコンサルへ	100万〜250万円	提案と成果が金額に直結する

大きく上げたい場合は、元請けか上流の職種が近道です。ITコンサル転職に強い転職エージェントのまとめで、求められる経験を確認しておくと準備がしやすくなります。

同じSESの中で移る場合は、次の章で説明する注意点を必ず確認してください。

面接で、希望年収をどう伝えるか

転職の面接では、希望年収を聞かれます。いまの給与が相場より低い場合、そのままの金額を基準にすると、移っても大きくは上がりません。

効果的なのは、同じ経験の求人が示している年収の幅を根拠にすることです。担当してきた工程と規模を説明したうえで、その経験に見合う金額として希望を伝えると、納得してもらいやすくなります。

いまの給与が低い理由を聞かれたら、商流と契約の仕組みによるものだと、事実として説明して構いません。多くの面接官は、SESの給与の構造を理解しています。

年収だけで選ぶと、失敗しやすい理由

年収が上がる会社を選んでも、残業や常駐の条件が悪ければ、満足は長続きしません。時間あたりの金額、通勤時間、担当する工程、評価の仕組みもあわせて比べてください。

とくに、みなし残業が多く含まれている求人は、額面が高く見えても実質の時給が下がることがあります。条件を表にして並べると、どの会社が本当に得なのかが見えてきます。

高い還元をうたうSES会社を選ぶときの注意点

単価の多くを給与に還元すると打ち出すSES会社があります。条件が合えば年収は上がりますが、確認すべき点があります。

• 還元の割合が、何を基準に計算されているか
• 案件がないときの給与の扱い
• 社会保険料や交通費が、還元の中に含まれているか
• 案件を自分で探す必要があるか
• 教育や相談の支援があるか

2つ目はとくに重要です。案件が途切れた期間に給与が大きく下がる仕組みの会社もあります。高い還元率だけで判断せず、安定性とあわせて確認してください。

3つ目も見落とされがちです。還元の割合が高く見えても、保険料や経費が差し引かれた結果、手取りが想定より少なくなることがあります。実際の手取りの例を示してもらうと安心です。

給料が安いまま続けた場合に、起きること

現状を放置した場合の影響も知っておいてください。

• 年齢が上がるほど、同年代との差が開く
• 担当が変わらず、単価の上限も上がらない
• 生活の余裕がなく、学ぶ時間やお金を確保できない
• 転職の際に、希望年収の根拠を示しにくくなる

とくに3つ目は、悪循環につながります。余裕がないと学べず、学べないと単価の高い工程に進めません。早めに条件を変えることが、この循環を断つ近道です。

年代別に見る、SESの年収の目安

年齢によって、企業が見るところも年収の伸び方も変わります。自分の位置を確かめる参考にしてください。

年代	SESの年収の目安	元請けや自社開発の目安	差が開く理由
20代	300万〜420万円	350万〜500万円	担当工程の差はまだ小さい
30代	380万〜500万円	480万〜700万円	上流の経験の有無で差が開く
40代	420万〜550万円	550万〜850万円	管理や業務知識が評価に反映される

30代から差が大きく開くのは、上流の工程を経験したかどうかで単価が分かれるためです。20代のうちに担当を広げておくと、30代以降の伸び方が変わります。

生活を守りながら、条件を変えていく

給料が安い状態から抜け出すには時間がかかります。その間の生活を守る工夫も大切です。

まずは、固定費を見直して、学ぶための時間とお金を少しでも確保してください。月に数千円でも、技術書や学習の費用に回せると、単価の高い工程に進む準備ができます。

次に、会社の制度で使えるものを確認します。資格の受験費用の補助、書籍の購入支援、研修の制度など、知られていないだけで用意されていることがあります。

そして、転職活動は在職のまま進めてください。収入を止めずに比べることが、条件の良い会社を選ぶための前提です。

給料の交渉で、使える材料をそろえる

交渉の場で何を示せばよいか分からない人のために、材料を整理します。

• 担当した工程と、その期間
• 現場から受けた評価や継続の依頼
• 扱った規模（人数、期間、件数）
• 障害対応や改善で出した成果
• 同じ経験の求人が示している年収の幅

5つ目は、交渉の説得力を大きく変えます。外の相場を示されると、会社も条件を見直すかどうかを真剣に検討します。

材料をそろえても条件が変わらない場合は、その会社の上限が見えたということです。SE転職に強い転職エージェントのまとめで相場を確かめ、外に目を向ける判断材料にしてください。

手取りを増やすために、見直したい給与の内訳

年収の額面だけを見ていると、実際の手取りとのずれに気づきにくくなります。給与明細の内訳を確認しておきましょう。

項目	確認すること	見落としやすい点
基本給	等級と年数でどう上がるか	昇給の幅が毎年一律になっていないか
みなし残業	何時間分が含まれているか	超えた分が支払われているか
各種手当	資格、住宅、通勤の手当	条件を満たしているのに申請していない
賞与	固定か、業績や稼働に連動するか	案件がない期間に減らないか

2つ目は、年収の見え方を大きく変えます。みなし残業が多く含まれていると、額面は高く見えても、時間あたりの金額は低くなります。

3つ目は、申請していないだけでもらえる手当があるかもしれません。就業規則を一度確認してください。

給料と働き方を、両方よくした人の例

実際に条件を変えた人の例を紹介します。

ある人は、三次請けのSES会社で年収380万円でした。自分の単価を確認したところ、月の単価の半分以下しか給与に反映されていないことが分かり、元請け比率の高い会社へ移りました。年収は480万円になり、担当も設計の一部まで広がっています。

別の人は、同じSESの中で、単価と還元の割合を公開している会社に移りました。案件がない期間の給与の扱いまで事前に確認したうえで選んだため、移ったあとも安定して働けています。

どちらも、自分の単価を知ることから始めています。数字を知ったことで、何を変えればよいかが明確になりました。SEの給料が上がらない仕組みもあわせて読むと、判断の材料が増えます。

給料が安い状態から抜け出すための、1年の計画

すぐに条件を変えられない場合でも、1年あれば状況は大きく変えられます。

1年を区切りにすると、我慢を続ける状態から、条件を変えるための行動に切り替えられます。途中で条件が改善すれば、残る判断をしても構いません。

よくある質問

SESの給料はなぜ安いのですか

間に入る会社の取り分と、担当する工程の単価、会社の還元の割合で決まるためです。本人の能力とは別の仕組みです。

自分の単価を聞いてもいいですか

聞いて構いません。答えられる会社ほど、評価の仕組みも明確です。

高還元のSES会社は信用できますか

還元の計算の基準と、案件がないときの給与の扱いを確認すれば判断できます。割合だけで選ばないでください。

資格を取れば給料は上がりますか

手当がある会社では上がります。ただし、担当する工程を上げるほうが金額への影響は大きくなります。

SESから年収を大きく上げるには

元請けのSIerやITコンサルなど、商流と工程を同時に変えられる移り方が近道です。

まとめ

SESの給料が安いのは、努力の不足ではなく、金額が届くまでの仕組みから来ています。

• 給料を決めるのは、単価・間に入る会社の数・還元の割合
• まず自分の単価を確認する
• いまの会社では、工程を上げる希望と成果の記録で交渉する
• 会社を変えるなら、元請けや上流の職種が上がり幅が大きい
• 高還元の会社は、計算の基準と待機時の扱いを確かめる

まずは、自分がいくらで契約されているかを確認するところから始めてください。そこが分かると、次に打つ手がはっきりします。