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こんにちは！
この記事では、以下の様な疑問にお答えします。
読者の方見積もりや納期の交渉になると、いつも押し切られてしまう
ぼく考え方の土台から理論の習得、実務での使い方まで、段階別に厳選した6冊をご紹介します。
この記事の内容
この記事では、交渉術について学びたい方向けの本を紹介します。
- 交渉の考え方がつかめる本
- 理論として身につけられる本
- 実務で使えるようにできる本
登録1分・完全無料
SE・ITエンジニアにおすすめの
転職エージェント3社
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3社とも相談だけの利用でOKです。費用は一切かかりません。
まず交渉の考え方をつかむ
武器としての交渉思考
交渉を「どちらが勝つか」ではなく、合意点を探す作業として捉え直す1冊です。
新書サイズで読みやすく、最初の1冊にちょうどよい分量です。
若手向けに書かれているので、前提知識がなくても読めます。
ハーバード×慶應流 交渉学入門
交渉学という学問の入り口を、コンパクトにまとめた1冊です。
感覚ではなく型として扱えることが分かります。
価格も手頃で、通勤時間でも読み切れます。
理論として身につける
人と組織を強くする交渉力〔第3版〕
ポチップ
対立をWin-Winに変える協調的な交渉を扱った1冊です。
社内の調整や部門間の折衝にそのまま使えます。
第3版で内容が更新されています。
交渉力のプロフェッショナル MBAで教える理論と実践
MBAで教えられている交渉理論を、体系立てて学べる1冊です。
なぜその手が有効なのかという裏づけまで押さえられます。
感覚頼みから抜け出したい人に向いています。
1つでも当てはまるなら、一度相談しておくと安心です
- 今の年収が、同じスキルの人より低い気がする
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- 転職したいが、何から始めればいいか分からない
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実務で使えるようにする
交渉ハンドブック 理論・実践・教養
理論と実践を橋渡しする、辞書のように使える1冊です。
場面ごとに引けるので、交渉の直前に確認する使い方ができます。
腰を据えて交渉力を高めたい人向けです。
ビジネス交渉力の鍛え方 元商社マンが明かす
ポチップ
商社で実際に交渉してきた人の経験をもとにした1冊です。
教科書的な話ではなく、現場でどう振る舞うかが中心です。
明日の商談から試せる具体策が並びます。
さいごに
交渉は、性格や度胸ではなく型で決まります。
まずは『武器としての交渉思考』で考え方をつかみ、そのうえで理論の習得や実務での応用へ広げていくのがおすすめです。
ITの現場でも見積もり・納期・要件の調整は日常なので、身につけておくと働き方が変わります。
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