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こんにちは！
この記事では、以下の様な疑問にお答えします。
読者の方上流工程で顧客の要望をうまく引き出せず、提案力に自信が持てない！
ぼく要件定義の基本から会議の設計、提案を成果につなげる技術まで、定番書籍を通して体系的に解説します！
この記事の内容
この記事では、SEとして上流工程での提案力を磨きたい方向けの本を紹介します。
上流工程は言われたことをそのまま形にするだけでは務まらず、顧客も気づいていない本当の要望を引き出し、形にする提案力が求められます。
要件定義の基本から提案を成果につなげる技術まで学べる、厳選した6冊をご紹介します！
- SEの上流工程での提案力を磨くのに役立つ定番本がわかる
- 目的（要件定義の基本を知りたい・会議やヒアリングを設計したい・提案を成果につなげたいなど）に合わせて自分に合う1冊を選べるようになる
- 迷わず今の自分の課題に合った本から学習をスタートできる
この記事を書いた人
それでは、中身に入っていきましょう！
ぼく顧客の「言った通り」に作るだけでなく、「本当はどうしたいか」まで引き出せると提案の質が大きく変わります！
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まず要件定義ポチップの基本を押さえる
図解入門 よくわかる 最新 要求定義の基本と実践
要求定義の手順やスキルを、豊富な図解と事例でわかりやすく解説した入門書です。
システム化企画から要求定義までの最上流工程を、体系的に理解できる構成になっています。
専門用語につまずきやすい要求定義を、図解を手がかりに整理しながら学べる内容です。
要件定義という工程そのものの全体像を、まず1冊でつかみたい人におすすめです。
図解まるわかり 要件定義のきほん
システム開発における要件定義の基本から実践方法までを、図解を交えて解説した1冊です。
要件定義で何を決め、誰と合意形成すべきかという実務的なポイントが整理されています。
「まるわかり」シリーズらしく、専門用語の少ない平易な言葉で書かれているのが特徴です。
要件定義の実務経験がまだ浅く、基本から丁寧に学び直したい人におすすめです。
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クライアントとの会議・ヒアリングを設計する
ファシリテーションの教科書 組織を活性化させるコミュニケーションとリーダーシップ
ポチップ
ファシリテーションを「組織を活性化させるコミュニケーションでありリーダーシップである」と位置づけた定番書です。
会議の「仕込み」（事前の準備・設計）と「さばき」（当日の進行・誘導）を軸に解説されています。
参加者の知恵や意欲を引き出し、合意形成につなげるための具体的な技術が学べます。
要件を引き出す会議そのものの質を高めたい人におすすめの1冊です。
世界で一番やさしい会議の教科書
ポチップ
新人がコンサルタントの父親から会議の進め方を学んでいくストーリー形式のビジネス書です。
目的が曖昧なまま始まりがちな会議を、成果につなげるための具体的な進行技術が紹介されています。
ストーリー仕立てで読みやすく、会議やファシリテーションに苦手意識がある人でも入りやすい構成です。
クライアントとの打ち合わせを「なんとなく」で終わらせたくない人におすすめです。
提案を成果につなげる
システムを「外注」するときに読む本
元ITプロジェクトマネージャーで、IT紛争解決の専門家でもある著者が、発注側の視点から書いた1冊です。
実際のトラブル事例や裁判例をもとに、失敗プロジェクトに共通する要因が分析されています。
発注者側の心理や期待を理解することで、提案がどうすれば響くのかが見えてくる内容です。
クライアント（発注者）の立場から、提案の受け取られ方を理解したい人におすすめです。
業務改革の教科書 成功率9割のプロが教える全ノウハウ
ポチップ
成功率9割を誇るコンサルタントが、業務改革プロジェクトの進め方を体系化した1冊です。
実名の企業事例や現場で実際に使われた資料をもとに、ビジュアルに解説されています。
単にシステムを作るだけでなく、業務そのものを変えるという上流工程の視点が学べます。
顧客の業務改善まで見据えた、一段深い提案力を身につけたい人におすすめの1冊です。
さいごに
今回は、SEとして上流工程での提案力を磨きたい方におすすめの本を紹介しました。
まずは自分の今の課題（要件定義の基本を知りたい、会議やヒアリングを設計したい、提案を成果につなげたいなど）に近い本から手に取ってみてください。
1冊読み終えたときには、上流工程への向き合い方がきっと変わっているはずです。
ではまた！
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